Alinear la estrategia de ventas para un grupo de fabricantes de calderas industriales

MISIÓN : Diseñar e implementar una estrategia de ventas, segmentación del mercado y procesos y herramientas de venta comunes para las empresas miembros de este grupo.

Creación de un plan de desarrollo de ventas con la dirección, resolviendo temas estratégicos (segmentos y mercados meta, solapamientos, cooperación entre las empresas). Se diseñó un proceso de ventas y herramientas muy prácticas, permitiendo lazos más estrechos y cooperación entre los vendedores de las diferentes compañías a nivel operacional, preparando el camino para una efectividad de ventas mucho más alta.