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Effective Sales Channel Mix

A

Aumentar el rendimiento de los distribuidores en la industria alimentaria

EMPRESA : Gran grupo multinacional de alimentos

AÑOS : 2019-2020

MISIÓN : Desarrollar un modelo de gestión de distribuidores eficaz y construir un plan de aceleración del rendimiento.

Alto nivel de heterogeneidad en los modelos de distribución, en las actividades de apoyo a los distribuidores y en los niveles de rendimiento en las regiones, además de varios mercados muy por debajo de los objetivos.

Trabajo muy práctico que comienza con la definición de un ADN claro del distribuidor y un sistema de gestión común, seguido de una evaluación de todos los socios de distribución que ha llevado a la resolución directa de situaciones comerciales problemáticas en varios mercados.

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