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Adquirir nuevos distribuidores en el sector del equipo industrial
EMPRESA : Líder mundial en la fabricación de equipos industriales
AÑOS : 2014-2017
MISIÓN : Identificar y ayudar a reclutar nuevos distribuidores en 8 mercados de Europa y Asia.
Situación difícil debido a la falta de un distribuidor clave internacional combinado con el lanzamiento de la marca en 3 nuevos mercados con ambiciosos objetivos de cuota de mercado.
Rápida evaluación del mercado realizada por nuestros equipos locales para identificar a los distribuidores potenciales, luego evaluarlos y priorizarlos. Una validación de los objetivos seleccionados con el equipo de gestión de canales de nuestro cliente, seguido de la creación de planes precisos de desarrollo de mercado además de plataformas de asociación de distribuidores y paquetes de apoyo. Así, permitiendo gestionar localmente los contactos iniciales con los distribuidores objetivo y acompañar a nuestros equipos de clientes hasta el cierre.