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Alcanzar un crecimiento de dos dígitos en la tecnología de la construcción
EMPRESA : Líder internacional en la fabricación de soluciones de automatización del hogar
AÑOS : 2015-2017
MISIÓN: Alcanzar un crecimiento de dos dígitos de las ventas en 18 meses.
Explosión de la competencia de Europa y China y aumento de la cuota de ventas OEM en el mercado, con una aceleración de la digitalización en los principales canales de distribución.
Programa de transformación basado en 3 prioridades identificadas de aceleración tras una inmersión profunda de 6 semanas en 7 mercados claves: contribución de cuentas estratégicas, eficacia de la gestión de ventas y adquisición de nuevas cuentas. Un trabajo co-diseñado centrado en la elaboración de métodos de venta ´aumentada´ además de un sistema de motivación. Un enfoque de transformación que involucra a todos los equipos de clientes en 24 países, recompensando la excelencia y comunicando cada resultado positivo logrado y cada práctica exitosa. Una combinación de aceleración de ventas junto a iniciativas a medio plazo, acompañadas de capacitación y coaching.