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Effective Sales Channel Mix

M

Mejorar la cobertura de la red de ventas al por menor en la industria del automóvil

COMPAÑÍA : Gran fabricante internacional de coches

AÑOS : 2018-2019

MISIÓN : Identificar el plan óptimo de la red de distribución considerando los nuevos retos de distribución de coches y formatos comerciales.

Necesidad de desafiar los formatos comerciales existentes en un contexto de rápida digitalización de las ventas de automóviles y servicios, además de adaptarse a las nuevas expectativas de los clientes y a la distribución omnicanal.

Análisis completo de la cobertura actual de red basado en todos los datos demográficos; geográficos, caminos de compra y perfil de los clientes, que conduzca a un plan de red de distribución ideal y pragmático basado en formatos comerciales diferenciados, teniendo en cuenta la creciente digitalización y la necesidad de reducir los costos de distribución.