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Powerful Sales Cultures

C

Crear una verdadera cultura de ventas en el sector de la construcción

EMPRESA : Grupo líder mundial en materiales de construcción

AÑOS : 2011-2018

MISIÓN : Desarrollar una orientación mayor hacia el cliente además de la pasión por las ventas, un nivel de crecimiento en productos y soluciones de valor añadido.

Un entorno complejo con una mayor competencia, el paso de un mercado condicionado por la oferta hacia un mercado impulsado por la demanda, la aparición de nuevos canales de distribución y una mayor integración vertical a nivel del cliente.

Programa de transformación basado en sólo 6 palancas de acción de "alto impacto", desplegadas gradualmente en 69 países, construido con equipos y líderes de ventas, integrando una trayectoria de aprendizaje orientada a la acción. Lo cual permitió una explosión de las ventas en la adquisición de nuevos clientes y en la triplicación de las ventas de productos de alto valor.

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