Impulsar el impacto de la gestión de ventas en el sector de la construcción

MISIÓN: Hacer que los gerentes de ventas se conviertan en apasionados impulsores de negocios, verdaderos modelos a seguir en la supervisión del rendimiento de las ventas y el desarrollo de las competencias del equipo.

Mayoritariamente, la población de gerentes de ventas son ex-vendedores, convencidos de que la proximidad y las buenas habilidades de relación son las únicas palancas importantes.

Se diseñó el enfoque de gestión de equipo "aumentado" con los gerentes de ventas, que comenzó con la identificación de líderes claves y mentes constructivas. Un proceso basado en la identificación de los elementos esenciales del rendimiento del equipo en el contexto operacional de nuestro cliente. Eso condujo a la creación de un ritual de gestión de ventas basado en 4 interacciones y un conjunto simplificado de indicadores, promoviendo una buena combinación entre: autonomía, confianza e intercambio entre representantes y gerentes.