Mejorar la eficacia de las ventas en la industria logística

MISIÓN: Acelerar el crecimiento de las ventas de la división de soluciones de transporte.

Una importante brecha entre un mercado en rápida evolución, con una mayor competitividad y nivel de digitalización, además de un enfoque de ventas tradicional y conservador.

Inmersión profunda en las prácticas y herramientas de venta actuales, lo que llevó a identificar la necesidad de mejorar el sistema de gestión de ventas, la cobertura del mercado y algunos procesos de venta seleccionados. Aplicación de un programa en 7 países, comenzando por algunas "semanas de ventas locales" para involucrar a todos los equipos de ventas y definir planes de acción locales, seguidas de una mezcla de capacitación, coaching y sesiones regulares de retroalimentación de experiencias para anclar el cambio en la práctica.