Fortalecer el enfoque de optimización de recursos de ventas en la industria energética

MISIÓN: Desarrollar un modelo efectivo de optimización de recursos de ventas y revisar las organizaciones de ventas en 14 mercados.

La ausencia de un desafío regular de los modelos de cobertura de ventas, lo que llevó a una gran heterogeneidad en los ratios de ventas clave, en las organizaciones de ventas e incluso en los roles de ventas de todo el grupo.

Adaptación pragmática del modelo de las mejores prácticas de ´Sales Resource Optimization´ a nuestro cliente, que comenzó con una inmersión profunda en 5 mercados representativos de todos los modelos existentes y condujo a la identificación y validación del modelo de organización "objetivo". El enfoque personalizado de ´Sales Resource Optimization´ se resumió en un ´playbook´ y en una herramienta que permitía un rápido diagnóstico de cada mercado, basado en un conjunto de datos de negocios y plantillas, implementado inmediatamente para los 14 mercados objetivo.