Desarrollar la capacidad de prescripción en la industria de la seguridad de la infraestructura

MISIÓN : Desarrollar una fuerte capacidad de prescripción para aumentar la cuota de mercado en las ventas de grandes proyectos y asegurar las ventas en el mercado posterior.

Un fabricante de soluciones de seguridad muy dinámico, en rápida expansión en muchos mercados, pero con una cuota de mercado bastante baja en los grandes proyectos de infraestructura.

Paralelamente a la constitución de un equipo dedicado a la gestión de proyectos clave, la creación de un "Método de Prescripción propio" formalizado en un "playbook", seguido de la elaboración de un itinerario de formación dedicado que mezcla módulos de conocimientos especializados y de práctica, completado por un proyecto centrado en la capacitación operativa por parte de expertos en prescripción. Todos los 'módulos' de práctica se realizaron en proyectos reales en curso y actividades de prescripción con propietarios/directores reales de proyectos (arquitectos, economistas...), para validar el impacto en los resultados. El programa fue un éxito rotundo con un crecimiento de 22% de conocimiento de las soluciones de nuestros clientes entre los principales directores de proyectos de seguridad perimetral, un aumento en los proyectos prescritos y en la tasa de ganancia de los proyectos.